Gap Selling
Gap Selling
Cómo Llevar al Cliente al Sí: Cómo la Venta Centrada en Problemas Aumenta las Ventas al Cambiar Todo lo que Sabes sobre Relaciones, Superación de Objeciones, Cierre y Precio
Sobre Este Libro
Gap Selling (2019) desafía las técnicas de ventas tradicionales que han frustrado a generaciones de vendedores. Dejando de lado los lugares comunes, defiende técnicas que crean valor y establecen influencia a lo largo del proceso de ventas. Liberando a los vendedores del rol de simples tomadores de órdenes sujetos a compradores caprichosos, proporciona un marco audaz y nuevo para el éxito en ventas en la era moderna.
¿Quién Debería Leer Esto?
- Profesionales de ventas que buscan mejorar sus habilidades y efectividad
- Dueños de negocios que desean aumentar las ventas y los ingresos
- Cualquier persona en un rol de cara al cliente que busque construir confianza y relaciones
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