Venta SPIN
Sobre Este Libro
Venta SPIN (1988) sintetiza 12 años de investigación del autor y 35,000 llamadas de ventas en una estrategia coherente y aplicable que garantiza el éxito a cualquier vendedor disciplinado. Aprenderás por qué los métodos tradicionales de ventas son limitados mientras exploras los beneficios de la estrategia SPIN al abordar oportunidades de venta pequeñas y grandes.
¿Quién Debería Leer Esto?
- Vendedores
- Gerentes y ejecutivos de ventas
- Tomadores de decisiones que tratan con vendedores a diario
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